ALIDATA GANHA ESPAÇO EM ESPANHA
A aproximação cada vez mais profunda entre as duas economias ibéricas está a criar oportunidades para as empresas de serviços. Clientes que actuam em ambos os lados da fronteira são a porta ideal para entrar no país vizinho com passos seguros. A Alidata, software house de Leiria, espera iniciar esse percurso nos próximos meses, à boleia de espanhóis com actividade cá e de portugueses com operações lá.
“Até final do semestre vamos ter as nossas aplicações em multi-línguas para podermos entrar no mercado espanhol”, afirma o sócio Jaime Gomes, explicando que as primeiras vendas são para empresas já clientes da Alidata em Portugal.
Espanha dá continuidade ao projecto de internacionalização. Especializada em software ERP de apoio à gestão, a Alidata começou no ano passado em Moçambique, Cabo Verde e Angola, através de parcerias com revendedores locais que garantiram até agora duas centenas de contratos.
A empresa emprega 50 pessoas e espera superar este ano a facturação de dois milhões de euros obtida em 2007. Com forte implantação na indústria e no ramo automóvel, concebe e desenvolve as suas próprias aplicações informáticas (SIA e S2). “Isto permite-nos ter maior flexibilidade em termos de resolução de problemas e de solucionar de imediato as necessidades do cliente”, refere Pedro Gaspar, sócio-gerente e responsável pela área técnica.
Os produtos destinam-se a todo o tipo de empresas, para gestão comercial, gestão de oficinas, concessionários e obras, manutenção industrial e gestão da produção. Paralelamente, a Alidata fornece soluções chave-na-mão, com serviços de consultoria, implementação, formação e assistência.
A passagem para o sistema de normalização contabilística prevista para Portugal em 2009 pode vir a representar um aumento do volume de negócios, mas Jaime Gomes acredita que o sucesso se cose com outras linhas: “Crescimento sustentado, ter uma equipa motivada, encarar os clientes como parceiros e saber cativá-los”.
Em Janeiro, a Alidata vai assinalar 25 anos de actividade. Até hoje, instalou as suas aplicações em cinco mil empresas.
Canal de revenda acelera expansão
Além da venda directa, a Alidata dispõe de um canal de revenda que privilegia o software S2. A assistência aos clientes é prestada pelos revendedores e por um help-desk em Leiria, permitindo à Alidata aumentar as vendas em todo o país sem engordar a estrutura de custos de forma contraproducente.
in Região de Leiria 18/04/2008
