Fornecedores com ofertas abrangentes
A Alidata posiciona-se como um fornecedor de soluções globais, que vão desde a gestão até à produção, «atendendo sempre à constante evolução do mercado das tecnologias e procurando as soluções mais vantajosas para o cliente», explicou a gestora de produto da empresa, Alexandra Elias.
O Sistema de Informação Avançado (SIA) é o software da Alidata para o mercado das PMEs e a mesma responsável aponta-o como estando «ao nível dos softwares internacionais, ainda que envolvendo um investimento consideravelmente menor». Desenvolvido sobre Delphi e InterBase, o SIA corre em ambientes Linux, Solaris e Windows.
Proximidade do utilizador
De acordo com Alexandra Elias, a tecnologia é uma das particularidades mais importantes deste software, já que permite obter um sistema de replicação de dados entre servidores «fiável, rápido e de baixo custo».
A estratégia da T.I. Tecnologia Informática concentra-se em poucos produtos, mas segundo o administrador da empresa, Feliz Grangeiro, estes são «altamente especializados e de elevado valor acrescentado para as empresas, uma vez que primam pela diferenciação, pela proximidade do utilizador e pela constante inovação».
O software de gestão da T.I. é um produto horizontal que responde às necessidades específicas de áreas como a financeira, a comercial, a industrial ou a de serviços, entre outras.
«Desmistificar junto do mercado alvo conceitos incorrectamente introduzidos pela concorrência, como é o caso do conceito de ERP e das soluções para médias e grandes empresas», é o objectivo estratégico da CentralGest. A empresa tem previsto o lançamento de novos conceitos agregados á solução base, nomeadamente os de logística e de CRM. O software CentralGest «está perfeitamente preparado para responder às necessidades de cerca de 95 por cento dos sectores de actividade», referiu a directora de marketing da companhia, Patrícia Machado. No seu entender, «a flexibilidade e a adaptabilidade» do software são características que se destacam nos produtos CentralGest.
A APR – Sistemas Informáticos apoia a sua estratégia no sucesso dos projectos implementados. O estabelecimento de parcerias importantes e a política de comunicação e de marketing mais assídua têm também trazido resultados à empresa.
Articulação da oferta
A oferta da APR, ao nível das aplicações, assenta no ERP Gin sobre base de dados Oracle, e de acordo com o sales e marketing manager da companhia, Ernesto Morais, esta solução «cobre praticamente todas as áreas de negócio existentes, beneficiando de quatro módulos principais, nomeadamente os de Gestão Comercial Integrada, de Contabilidade (geral, analítica e orçamental), de Gestão do Património (ou Imobilizado) e de Gestão do Pessoal e Recursos Humanos».
A solução é ainda complementada por módulos específicos dirigidos a mercados verticais, que podem ir da Gestão de Produção (Têxtil, Gráficas, Plásticos e Mobiliário) até ao Retalho, passando pela Gestão de Obras (Orçamento, Planeamento e Controlo). «O nosso target é o mid-market, podendo ir sempre um pouco acima ou abaixo, dependendo da interpretação que for dada ao termo», adiantou Morais.
Como vantagem competitiva, a APR destaca a flexibilidade, quer ao nível dos recursos envolvidos como da aplicação em constante actualização tecnológica. A permanente evolução do software Gin é garantida, não só mediante sugestões dos utilizadores, mas também em função da evolução da filosofia dos negócios e das novas tecnologias aplicadas à gestão. Tendo em atenção as exigências mais actuais do mercado, a APR recorre a consultores externos, com áreas de especialização diversas, que aportam ao software o conhecimento e a experiência recolhidos na sua actividade quotidiana.
A nível técnico utiliza-se «a tecnologia mais recente disponibilizada pela Oracle, de forma a acompanhar sempre as últimas tendências do mercado», destacou Ernesto Morais.
A ACE aposta na consolidação e na articulação da oferta de serviços e de produtos. A sua relação com a Edinfor permite-lhe atacar várias frentes de mercado e ter uma oferta end-to-end de soluções, de serviços e de produtos, «muito abrangente em termos do pipeline da oferta IT», disse o director de desenvolvimento da software house, Mário Romão.
Segundo ele, a vantagem competitiva da ACE reside no facto de «poder actuar como provider de soluções globais (one-stop-shop)». A abrangência da oferta existente permite à companhia «aconselhar o cliente a concentrar-se no seu negócio, deixando à ACE a responsabilidade de gerir, de forma devidamente alinhada, os seus activos de gestão de IT».
Rendibilidade de workflows
A especialização em nichos de mercado e no mid-market, com o objectivo de acrescentar maior valor às tradicionais ferramentas de software, é o lema defendido pela Lusodata. A empresa actua em áreas chave de mercado, nomeadamente as de construção civil, administrativa e financeira, de distribuição e de recursos humanos, entre outras.
O administrador da Lusodata, Luís Mariano, salienta a existência de características que diferenciam a oferta da empresa da dos restantes players do mercado. «A disponibilização de ferramentas optimizadas para a rendibilidade dos workflows operacionais, o desenho de módulos específicos, a capacidade multiplataforma, bem como a flexibilidade de parametrização e os interfaces user friendly» foram algumas das mais-valias assinaladas pelo responsável.
Atenta às áreas de Web & Wireless Applications, de Portal & Content Management, de Business Rules Management, de Business Process Management & Enterprise Application Integration e de Business Analysis Monitoring, a WhatEverSoft opera essencialmente nos mercados de telecomunicações, da banca e dos seguros e de general business.
A grande vantagem das soluções fornecidas por este fornecedor de aplicações é a independência da plataforma, o que, de acordo com a directora técnica, Ana Pereira, «permite efectuar o deploy de soluções sobre qualquer tipo de infra-estrutura existente no cliente». A aposta no desenvolvimento sobre uma única linguagem «tem também vantagens para a própria WhatEverSoft, uma vez que permite obter um maior grau de especialização dos seus elementos, bem como uma melhor optimização ao nível do próprio processo de desenvolvimento do software», garantiu esta executiva.
Vender directamente ou através de parceiros é uma opção que as software houses podem oferecer ao mercado. A Primavera Software prefere trabalhar com o canal de parceiros, que comercializa e dá suporte pós-venda às suas soluções. «Esta é a forma de garantirmos o melhor acompanhamento das nossas soluções e de conseguirmos abranger todo o território», explicou o administrador da empresa, José Dionísio.
Abordagens do mercado divergem
A Lusodata, a Alidata, a CentralGest e a APR – Sistemas Informáticos privilegiam a abordagem directa com o cliente final, mas em casos pontuais seleccionam parceiros para concretizar projectos.
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